Google Ads Arama ve Görüntülü Reklam Verileri Neden Ayrılmalı?
Dijital & Performans
Arama reklamında kullanıcı çoğunlukla bir ihtiyacı ifade eden sorgu yazar. Görüntülü reklamda ise başka bir içerikle etkileşirken reklamla karşılaşabilir. Bu farklı bağlamlar nedeniyle iki ağın tıklama maliyetini tek başına karşılaştırmak, hangi çalışmanın daha değerli olduğunu göstermez.
Aynı tıklama, farklı başlangıç noktası
“Kurumsal web sitesi yaptırmak” araması yapan kişiyle bir haber sayfasında web tasarım reklamı gören kişi aynı karar aşamasında olmayabilir. İkisi de markayı ziyaret edebilir; ancak beklentileri ve ihtiyaç duydukları açıklama farklılaşır.
Bu, görüntülü reklamın değersiz olduğu anlamına gelmez. Bilinirlik, yeniden değerlendirme veya belirli kitlelere ulaşma amacıyla kullanılabilir. Önemli olan kampanyanın rolünü doğru tanımlayıp o role uygun ölçütlerle değerlendirmektir.
Raporu ağ ve hedef bazında okuyun
Önce trafiğin hangi kampanya ve ağdan geldiğini doğrulayın. Hesabın veya kampanyanın adında “arama” yazması, rapordaki bütün tıklamaların aynı kaynaktan geldiğini kanıtlamaz. Arayüzdeki ağ ayarlarını ve mevcut segmentleri kontrol edin; kullanılan kampanya türüne göre seçenekler değişebilir.
Ardından tıklamadan sonraki yolu inceleyin. Ziyaretçi ilgili hizmeti görüyor mu? Form dolduruyor mu? Satış ekibi bu talebi uygun buluyor mu? Yüksek tıklama sayısı, bu soruların yanıtı olmadan büyüme kanıtı değildir.
Küçük bir örnekle düşünün
Tamamen varsayımsal olarak bir kanalın 1.000, diğerinin 200 ziyaret getirdiğini düşünün. İlk kanal 5, ikinci kanal 8 uygun görüşme üretmişse yalnız trafik hacmine göre karar veremezsiniz. Harcama, görüşmelerin niteliği ve kapanan işler de incelenmelidir. Bu örnek piyasa ortalaması veya beklenen performans değildir.
Rapor tablosunda her kanal için amaç, harcama, ziyaret, doğrulanmış talep ve uygun görüşme alanlarını ayrı tutmak değerlendirmeyi kolaylaştırır. Bilinirlik amaçlı bir çalışmanın kısa dönemde yalnız form sayısıyla yargılanması da eksik bir değerlendirme olabilir.
Bütçe kararını ne zaman verin?
Ölçüm hatası, yanlış yönlendirme veya ilgisiz trafik varsa önce bu sorunu giderin. Kanalın rolü doğru, veri yeterli ve satış geri bildirimi tutarlı olduğunda bütçe dağılımını değerlendirin. Daha düşük tıklama maliyeti için asıl müşteri ihtiyacından uzaklaşmayın.
Massimo ile reklam ve satış yolunu birlikte değerlendirin.